完美华夏家博会：一部会展产业数字化的“狂想曲”

首页 装修资讯 中原家玻会：一部会展财产数字化的“狂想曲” 中原家玻会：一部会展财产数字化的“狂想曲” http://www.jiaju82.com 2023年10月21日13:36 家居装修资讯

择要：「筑梦追光者」专访中原家玻会总裁徐敏

一小我私家的十年：从边沿山村到成都、再走向魔都上海，从下层营业员发展为公司总裁。

一个品牌的十年：制造百家分站、对准办展百年，建起中国会展业的超等品牌。

一个财产的十年：以数字化谱写会展财产转型进级的新“史诗”。

近期，腾讯「筑梦追光者」工程组联袂行业不雅察家「家居新范式」，与海内会展行业头部企业中原家玻会总裁徐敏女士深度对于话，听她讲述本身的从业故事、分享会展财产新趋向与家居消费新认知，看中原家玻会怎样以数字化营销实现短平快爆破，让代表中国的会展，慢慢走向世界的舞台。

中原家玻会总裁徐敏

01经济强劲复苏：周周有会展、场场有欣喜

2022年9月，《人平易近日报》少有的用整个第7版报导会展业，充实必定会展业作为国平易近经济的晴雨表与都会手刺的主要战略职位地方。全世界企业集会结合会亚太分会主席沈长辉暗示：“展会为都会带来不少在10%-20%的商务客流。”2023年广交会时期，平易近宿预订量比2019年同期增加1.7倍，区域经济拉动效应为1：13.6。尤为于2023年整个上半年，会展业的强劲复苏，彰显出本年从处所到天下经济向好的势头。

《人平易近日报》会展业相干报导

从行业来看，因为各人居行业瓜葛到千家万户的消费者一样平常糊口，财产链广泛。尤为是近一年内国度持续出台重磅政策：《推进家居财产高品质成长步履方案》、《关在促成家居消费若干办法的通知》，这也让家居会展成为当下会展业的引领者。

上半年，天下险些平均每一周举办3到5场范围不等的家居会展；下半年的家居展会也有约65场，真堪称是“周周有会展，场场有欣喜”。同时，家居会揭示场到处感触感染到数字化带来的高效便捷，会展企业与品牌商的沟通、营业市场的拓展、会展勾当线上线下营销到内部员工的治理等，都于慢慢走向数字化。

02 B端+C端双轮驱动成绩会展业航母

历经14年的高速成长，昨天的华墨集团已经经成了中国会展业的一块金字招牌，孵化出了中原家玻会（62城）、华机展（11城）、华食展（6万平米）、华车展四年夜连锁财产展 。此中偏C真个中原家玻会，建立在2009年，到昨天已经于天下成立62个分站，将来还将制造出百个分站，普遍上海、北京、广州、天津、姑苏、郑州等海内1、二线都会。

中原家玻会都会结构

徐敏作为中原家玻会新任掌舵人，2012年进入华墨集团，从最根蒂根基的营业岗亭干起，颠末十年起劲在2023年荣升为中原家玻会总裁。当初，徐敏进入华墨，对于会����APP展业有一个很朴素的设法：将行业的好产物、好模式、好设法经由过程会展平台出现出来。时至今日，昨天的徐敏对于会展业的熟悉是：会展是消费者与参展商之间毗连，是都会与都会之间的纽带，是国度与国度之间的桥梁，同时也是信息交流、商品生意业务的平台。

聚焦会展赛道，中原家玻会作为华墨集团于行业内的创始，经由过程连锁展笼罩各个都会，制造尺度化的办事流程。从一二线向三四线都会辐射，倏地落地、专业化的输出。本年，中原家玻会正处在第二个十年的倏地成长期，品牌化+数字化，是过往十多年中原玻会取患上凸起成就、打赢新十年最无力的兵器。

对于在与B端品牌商的互助，徐敏每一次城市亲自带队先深切各品牌商工场调研相识，尔后进一步成立强信托战略互助。截止到8月初，本年中原家玻会与舒达、梦百合、摆布沙发、圣象地板、欧派等多个各人居行业细分赛道头部企业告竣战略互助。此外，中原家玻会建立了商户运营中央，手把手帮忙年青品牌来参展、做营销，包孕会场搭建、产物组合、展会营销筹谋等。徐敏暗示：“中原家玻会不只是一个展示平台，更要提供解决方案，让商户对于咱们孕育发生信托、依靠，不停给他们提供办事，互助才气更恒久。”

中原家玻会现场

面向C端客群，中原家玻会已经经为2500万户家庭提供了一站式的家居、家具采购办事。徐敏暗示：“新一代消费者的个性化需求，从家具产物抵家装需求，倾向在根据本身的爱好来，将来家玻会于展会层面上，会增长更多的场景化。”经由过程一站式装修采购平台的体验以及办事，解决用户无暇奔波在各个阛阓、市场选购的痛点。

同时，从用户于平台上提早预定的偏好，也能洞察出消费者对于哪些品类更器重、更感乐趣。好比，中原家玻会后台年夜数据显示，本年的智能床垫尤为受存眷，35岁以上的精英人群、经济压力不年夜的老年人群是智能床垫的重要用户。

依托“B端+C端”的双轮驱动，中原家玻会实现了天下60多个都会结构，犹如一艘中国会展业的航空母舰，于行业中遥遥领先。徐敏暗示：“一是为家居品牌商提供畅通渠道，笼罩都会越多、举办场次越多，就能为品牌商带来更多的定单以及更年夜的销量；二是为差别区域的老黎民提供一站式采购的装修产物及便捷办事，和为这些差别地域的都会合股人提供更广漠的成长平台，终极让中原家玻会这个各人庭的每个人配合发展。”

03 联袂腾讯开启数字化远征

2016年，中原家玻会有两个年夜事务，一是建立年夜客户部，开启与品牌商的共同努力；二是发力数字化营销，摸索会展平台的互联网化。昨天再回看，这两件事让中原家玻会营业与营销同时迈向数字化实现了无机交融。

这一年，华墨集团与腾讯告竣战略互助，于微信生态连续耕作。借助微信伴侣圈、小步伐、视频号等强盛社交生态联动，中原家玻会的品牌力晋升显而易见，并间接体现于展商招募与展会宣传上，促成展商对于中原家玻会的期待值与影响力慢慢加深，也进一步鞭策中原家玻会把握更大都字化营销东西与威力。

徐敏暗示：“以会展门票为例，传统时代的会展门票都是要经由过程邮寄的体式格局，而此刻的会展门票都是经由过程线上注册，以电子门票作为通行证，这是会展数字化的开端手腕。昨天，中原家玻会以微信小步伐联动公家号、视频号搭建起了总体会展营销办事系统。好比，经由过程中原家玻会小步伐，相识咱们展会动态，相识展会现场结构，于线购票等；经由过程中原家玻会严选小步伐，让商户于严选内里开设店肆，经由过程严选的品牌上风，为商户导流量。”

中原家玻会严选微信小步伐

同时，借助线索通让拓客转化更高效。徐敏暗示，本来中原家玻会筹办一场展会，需要两到三个月的时间，数字化转型以后可能一殷勤十天摆布，就能够于一个新的都会筹办一场展会，数字化营销赋能让谋划效率年夜年夜晋升了。

此外，中原家玻会也于连续使用企业微信办公，让内部事情效率进一步降本增效。经由过程企业微信，天下各个分站可和时同享文件，加强部分与部分之间、分部与总部的沟通协同。对于在C端用户，客服经由过程企业微信也能够更快与用户成立信托，帮忙中原家玻会更幸亏私域沉淀。

跟着流量盈余期的竣事，中原家玻会与腾讯的互助逐渐进入新的互助周期。徐敏暗示：“本年，咱们要于私域层面做一些精准营销，对于用户价值做深挖，进一步完美私域生态设置装备摆设，但愿腾讯赐与营销生态撑持，和于一些天资申请、粉丝运营等方面可以或许进一步精准帮扶。”

近八年的时间，中原家玻会与腾讯互助，从B端宣传到C端私域，从对于外营销到对于内运营，从根蒂根基功效到生态设置装备摆设，当传统会展企业注入数字化基因，可以焕发出全新的生命力。

04 制造完备价值链自我逾越

进修型构造之父彼患上·圣吉于《第五项修炼》中提出了一个不雅点，自我逾越程度高的人都有一个特色，即具有慈悲心以及连通感，可以或许天然地给他们带来弘大的愿景。这一样合用在企业的自我逾越，正如徐敏所说：“中原家玻会是一家有情面味的公司，咱们天下的合股人一路共创了这个平台，已往的十年更可能是用感情链接，接下来是企业文化、价值不雅的凝结以及驱动。”

“疫情时期，咱们看到了这个行业许多的不易：许多商家于疫情时期关店，闭店；许多互助伙伴以至脱离了待了十几年的行业……阿谁时辰咱们就于想，咱们要为行业、为展商做些甚么，帮忙各人一路度过难关。以是咱们其时提出：要‘以不凡之心成绩客户更年夜价值’，咱们但愿经由过程咱们华墨人的起劲，让咱们客户买卖做患上更好，活患上更好。

做这件事的暗地里是咱们企业愿景的支撑，华墨的愿景是‘世界会展，中国华墨’。这句话指了然华墨终极要去之处，咱们的战略方针不单单是海内，于将来，华墨于会展行业是可以代表中国走向世界的 。”徐敏说道。

华墨集团企业文化

2014年，华墨建立“华墨关爱基金”，对于内，帮忙华墨人及家眷解决现实问题，激励员工连合交情、协作。对于外，从疫情到水患，都能看到华墨的影子。徐敏暗示，将来但愿能与腾讯公益一路做更多成心义的功德。

05 结语：让数字化成为企业的标配

因为中国经济进入“新常态”，增加速率放缓，传统财产遭受转型进级的新应战，降本增效成为企业遍及的共鸣选择。于这类场合排场下，企业的数字化设置装备摆设更是刻不容缓，驱动企业从差别层面上有节拍地去优化改造。咱们一直信赖，跟着数字化融入到企业的各个方面，势必助推中国企业于将来竞争之路上披荆棘！

2023年7月，由腾讯告白、腾讯公益、腾讯营销洞察结合倡议，特邀行业不雅察家「家居新范式」、家装下战书茶、21世纪经济报导配合介入的 筑梦追光者 “共创”工程正式启动。工程聚焦于数字化海潮与行业厘革中不停交融立异、摸索结构“数字化新增加”的家居 家装品牌，深度对于话品牌领甲士物，掘客模范气力、筑梦夸姣糊口。

免责声明：本站部门内容由用户自行上传，如权力人发明存于误传其作品景象，请发送邮件至zhangguangyao@jiajuol.com举行反馈，咱们会实时处置惩罚。

原文网址: 中原家玻会：一部会展财产数字化的“狂想曲” http://www.jiaju82.com/news-view-id-855517.html/完美 上一篇:完美第29届义博会10月21日在义乌开幕！ 下一篇:完美更大屏、更智能！海信电视E7K爆款5999元起