完美泛家装行业著名战略专家 唐人：大家居企业不做家装，就没有大家居战略的未来

首页 装修资讯 泛家装行业闻名战略专家 唐人：各人居企业不做家装，就没有各人居战略的将来 泛家装行业闻名战略专家 唐人：各人居企业不做家装，就没有各人居战略的将来 http://www.jiaju82.com 2024年03月05日22:49 家居装修资讯

文/搜狐核心家居特约专栏作者 唐人

一方面，包孕欧派、顾家等头部品牌家居企业明确暗示不做家装，您以为，重要基在甚么思量？另外一方面，包孕����索菲亚、好莱客、金牌、志邦等于内，与业之峰、聚通、名雕、金螳螂家、统帅等装企发力深度互助，您怎么对待这类征象？站于行业以及专业的角度，请做出阐发。将来，家装公司是否无望成为建材家具企业的首选渠道？为何？

就以上议题，泛家装行业闻名战略专家 唐人接管了搜狐核心家居采访，如下为其采访实录：

起首，谈一下各人居企业为何要做家装的问题。

这是由于各人居企业企业不做家装，就没法实现其各人居战略。

为何这么说呢？

由于各人居（此中包罗整家定制）是一种多品类集成，家装运营（或者者说束装）也是一种多品类集成。于是各人居企业与装企的互助，就触及到设计主导权的争取，由于设计主导权就是家装质料的发卖主导权。

假如各人居企业经由过程设计主导权集成为了一年夜堆多个品类的家装质料，然后再与家装公司互助，请问：家装公司会承认各人居企业集成的家装质料供给链吗？

或者者问题是：家装公司会抛却对于各人居企业集成的那部门家装质料的设计主导权吗？

固然不成能！

以是，各人居企业是不成能与头部家装公司举行持久互助的。纵然有互助，家装公司看中的也只是各人居企业本身出产的主品类的产物。

以是我说，各人居企业不做家装，就没有（各人居战略）的将来。

以是，各人居企业做家装是战略考量，而不做家装，可能只是暂时的战术考量。

在我眼里，欧派不做家装的重要缘故原由，其实不是坊间以为的是与头部装企的让步，以争夺头部装企的互助，而是今朝尚未找到可以或许有用开展家装运营，出格是有用家装施工交付运营的要领。

不然，姚总说“不做各人居就没有将来”，而与头部家装公司互助就做不了各人居，岂不是就没有将来了？

以是我的判定是：欧派必需做家装，只是将来做家装的运营模式可能会不太同样。

我的这个阐发，是否是展现了欧派各人居战略成长的奥秘？

至在顾家不做家装，考量却有所差别。

顾家似乎至今并无说要做各人居，并且其整家运营好像也基本上是整合顾家的家具产物。准则上这还属在“单品类”与家装公司的互助。以是上述各人居企业做家装的战略逻辑，好像其实不合用在顾家。

假如欧派的各人居战略与顾家的单品类（家具年夜品类）战略连续下去，二者将来就会成为差别的企业物种。这是后话。

其次，其他头部定制企业选择不做家装，其念头应该以及欧派今朝不做家装的念头是同样的。我于整家定制刚红火时，就写了一篇文章，标题问题是《整家定制难堪了谁？》，此中就阐发道：定制企业做整家定制，现实上是由于做不了束装，只能退而求其次做整家了。

不外前面阐发过，整家定制是各人居的一种详细体现情势，也是一种多品类集成，它与家装公司是没法持久互助的。由于家装公司只需要定制企业的定制产物，而不需要定制企业集成的整家定制供给链。

问题是：这些定制企业将来是否还想做多品类集成？假如想做的话，他们还患上本身做家装。

至在与家装公司互助的考量，很实际，但也很磨练咱们思索逻辑。

今朝头部装企现实市场据有率长短常低的。假如各人居（包罗整家定制）企业要做多品类集成，无疑会与这些头部家装公司成为竞争敌手。所谓鱼与熊掌不成兼患上。

以是，各人居企业与装企互助，必然不是这些头部装企，而是一些其他情愿借各人居企业品牌进一步成长的中小装企。

将来，这些互助的装企，现实上就逐渐蜕变成为各人居企业所做家装运营的经销商。不外这一模式的乐成，还取决在各人居企业是否可以或许解决家装施工交付的问题。

各人居企业成长的另外一个主要战略考量，是怎样让企业传统经销商系统也一路奔赴各人居成长之路。这现实上也就是欧派姚总所说“不做各人居就没有将来”的要义地点：各人居企业的传统单品类经销商不做各人居就没有将来。

固然，这一成长战略需要持久对峙不懈的起劲，毫不是一挥而就的事。

末了谈谈家装公司渠道成长的事。

咱们需要从“家装因素有用构造”的角度，来对待家居企业开拓家装渠道的成长趋向。严酷意思上讲，这就是家装质料因素构造的有用路子，也就是我常说的家装质料多品类集成。

从这个意思上讲，介入到各人居企业的供给链系统，也是一样的营业逻辑。

许多人阐发将来传统家装质料零售渠道与家装公司渠道将等分秋色，我对于如许的判定不敢苟同。我以为：传统零售渠道很是有可能守不住50%的底线。由于这不单单是外貌上两种差别渠道的竞争，而是用户体验以及运营效率的竞争。

末了留个问题：所谓的“家装新零售”属在哪一个渠道？它的用户体验以及运营效率又怎样？返回搜狐核心首页，查看更多

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