完美顺势有为拓新品 奥普顶部解决方案将更有作为

首页 ����APP装修资讯 趁势无为拓新品 奥普顶部解决方案将更有作为 趁势无为拓新品 奥普顶部解决方案将更有作为 http://www.jiaju82.com 2023年09月14日09:47 家居装修资讯

  拓展新场景，引发用户新需求，品类立异已经经成为家电市场连续增加的要害气力。对于在总体城镇保有量已经达高位，包孕已往对于制冷需求其实不强烈的东北、西南区域，城镇家庭保有量都于不停爬升的空调行业而言，品类立异尤其火急。

  由于，于更好满意用户夸姣糊口晋级的需求之下，只管空调的家庭普及率已经经很是高，但于总体家居糊口中最为主要的厨房、洗手间这两年夜空间，绝年夜部门家庭依然没有安装空调。

  图注：奥普家居集成事业部产物司理叶李鑫，于近日召开的首届中国厨房制冷行业岑岭论坛暨中国高质量厨房修建尺度进级事情鞭策峰会现场，与行业同仁分享奥普对于鞭策厨房空调市场高品质成长的思索。

  奥普三十多年的成长，就是深耕这两年夜空间，而且是专一在空间顶部的解决方案，既包罗吊顶，也包罗电器产物，每一年为用户安装的厨房顶部产物至少于60万套摆布的体量。很早之前，奥普就存眷到夏日厨房热的痛点，为解决厨房这一问题，设计推出安装在厨房顶部的凉霸产物，其实不断迭代，每一年都有几十万台的销量。

  但奥普发明，用户对于凉霸的解决方案其实不太满足，对于制冷有着更高的要求。奥普也于思索，为何不克不及给用户提供一个更好的产物？而于厨房狭窄的空间内，厨房空调装于顶部又是最为适合的。奥普多年的顶部空间产物研发经验，拥有进军厨房空调范畴的根蒂根基。是以，本年6月，奥普正式推出厨房空调产物。

  破题之钥源在用户真实痛点，厨房空调行业走于立异的路上

  为何时至今日厨房空调的家庭保有量依然很低？从消费者的角度来看，奥普团队经由过程调研阐发以为，可以归纳综合为九个字，即：不需要、买不起、装不了。这三年夜问题的暗地里就是品牌研发轫及市场推广端需要去研究冲破的课题。

  起首，对于在用户到底需不需要厨房空调这一问题，奥普团队颠末两个多月对于厨房空调的营销推广，发明一个颇有意义的征象，他们所接触的消费者中，不下厨做饭，于家中用饭的人以为很需要厨房空调，但于家中做饭的人反而感觉不太需要。反应到发卖数据上看，就是采办厨房空调的用户中，许多人虽然本身不太用，可是会采办并作为礼品送给本身的家人。

  这就反应出，需要或者是不需要厨房空调，其暗地里深条理的缘故原由来历在对于家人的关爱。而爱是奥普创建的初心，每一一件产物的暗地里都倾泻着对于家人的爱。是以，对于在厨房空调一样是传承了买给挚爱的家人这一品类推广焦点，有用贴合了用户的消费需求属性，得到较好的市场反馈。

  其次，对于在以为厨房空调挺好，但价格过高买不起的问题，究竟是价格过高照旧有另外缘故原由呢？奥普团队于与用户深度沟通后，发明实在用户不是买不起，几千元的耐用消费品，绝年夜大都人都消费患上起，买不起的暗地里是对于产物价值的锚定不清楚而至。对于在厨房空调应该是甚么样的，到底能给用户带来甚么样的利益，今朝用户的价值锚定很轻易遐想到其他家用空调。好比，卧室安装一台壁挂空调，价格就于2000~3000元。而于经销商层面则以为3000~5000元的厨房空调是合理的价格区间。可以看出，价格的锚定也是来历在对于本来家用空调的品类延展。

  因为厨房情况的非凡性而至，研发厨房空调要冲破的课题很是多，一方面是要解决冷不冷的问题，另外一方面还要解决适不合用在厨房这一非凡情况的问题等等，其非凡性决议了它的价值不该该由本来家用空调的价值来延展或者者锚定。怎样塑造产物价值，让用户认知认同，这也是行业需要去冲破的难点，也是奥普踊跃介入如《首届中国厨房制冷行业岑岭论坛暨中国高质量厨房修建尺度进级事情鞭策峰会》等这种行业推广勾当的主要缘故原由，踊跃践行企业的行业义务，为鞭策厨房空调品类康健成长的实干担任。

  再次，对于在装不了的问题。奥普推出的厨房空调是一体机，安装在吊顶上，没有外机位。但于安装时一样会碰到许多问题：

  第一是打不了孔。有的用户家打不了年夜孔，可以打小孔，但不克不及打许多小孔。有的是物业不答应、邻人不答应打孔等等，都是很实际的问题。

  第二，排水的问题。奥普推出的产物冷凝水需要天然排放，于产物上市以前针对于排水问题，联合用户厨房的现实环境，做了许多解决方案。但实际中，到达于用户心中完善的排水解决方案还需要解决许多问题。加上，厨房空调不只只是顶部的施工，还触及到水电改造及施工，更为繁杂，年夜部门经销商办事威力的晋升也需要一个历程。

  第三是层高不敷的问题。奥普做厨房吊顶许多年，已往厨房吊顶的高度以25cm较为常见，去失吊顶龙骨的高度等，抱负的厨房空调主机高度为20cm摆布是比力合理的。今朝，油烟机于顶部排烟孔为18cm，上下再留出2cm的空间，一体式厨房空调的主机基本做到20cm或者18cm的厚度，于顶部安装就可以解决层高不敷的问题。奥普始终都于研究怎么把厨房空调一体机做的越发薄一点，让产物于顶部的安装局限更小一点。但顶部安装的厨房空调一体机，既要排热还要制冷，还要排冷凝水，包孕对于压缩机、风轮、机电等浩繁的影响要素，看起来只是很短的几厘米，但降起来却很是有难度。再加上专门用在顶部安装用的空调压缩机比力少，配件的价格也比力贵，解决这些问题都需要连续的研发及市场投入。奥普也但愿与行业同仁配合摸索，于市场拓展历程中，不停追求更佳的解决方案。

  渠道拓展于在精准，锁定有用方针连续发力

  从奥普对于厨房空调的推广来看，对于在厨房空调这一产物，假如没用过，于高温季下厨觉得可以忍一忍，一旦用上之后，就都离不开它，是刚需性的产物。但任何新品类的普及，每每都是起首从小部门人群最先，要先让一部门人用起来，是以，渠道拓展更需要精准。

  起首是束装渠道、设计师渠道需要器重。他们会开始接触到装修用户，可以或许于为用户量身制造家的解决方案时，将厨房空调计划到方案中，让用户于装修前就对于品类有认知。

  二是做好高质量存量房市场拓展。出格是于气候较为燥热的地域找到方针小区，寻觅到方针用户。于这种小区中，只有让厨房空调安装进一个用户家中，就可能引发起整栋楼用户的采办动力。

  三是重点做老用户渠道拓展。奥普有30年汗青，有很是多的老用户，奥普团队用了两个月的时间，经由过程对于用户的回访做产物保举，发明老用户的转化率较高。出格是奥普卖厨房空调其实不是卖一个零丁的空调产物，而是为用户提供包拆、包装、包设计，整套办事等于内的整套顶部改造方案，对于老用户而言是比力省心的，用户也信赖奥普能做好。是以，从更省心的角度做一些解决方案给到用户，市场反映必然会有良性反馈。

  市场推广于在有用，从用户体验出发是底层焦点

  奥普于本年推出的第一代厨房空调，接纳瀑式凉风直下技能，可以或许做到500m³/h的年夜冷量输出、自力双风道设计，实现冷热风自力轮回、冷量无损耗，主机隐蔽在吊顶，并且是基在今朝年夜板吊顶设计，外不雅更契合当下集成吊顶形态趋向，线性风口，于顶部的结构及安装的位置局限性较小，更好地贴合消费者对于家电家居一体化的需求趋向。

  实在，从产物端来看，厨房空调的素质是为了满意并成绩用户于厨房可以享遭到恬静清冷的体验，于产物推广时，就需要思量怎样站于消费者的角度，把技能上风转换消费者言语，去更好拉近与消费者的间隔。

  好比，厨房空间虽然小，但也是分区域的，有备餐区、炒菜区、洗涤区等，年夜风量对于在用户的利益于在，不只是上半身觉得到凉快，脚下也同时有凉感。奥普接纳的凉风年夜轮回技能经由过程增年夜凉风轮回直径使凉风越发匀称地漫衍于厨房空间，让于厨房勾当的各区域温差相对于比力小，用户于总体厨房中各区域城市感应很清冷。而且针对于人于厨房劳作的历程中，不想被凉风间接吹到，而孕育发生不惬意的觉得，是以，奥普于推广厨房空调话术中，提出“不直吹，更恬静”。

  别的防油烟也是消费者所存眷的。用户担忧凉风吹下来，会不会把油烟带到本身身旁，影响油烟排放。奥普的解决方案是接纳的冷热分散速冷技能，经由过程优化夹层热风与室内寒气的流动，确保倏地制冷的同时连结室内情况的恬静与纯净。于应答油烟方面，则是接纳4防8滤油烟技能，经由过程多重防护以及多层过滤体系，有用阻隔油烟进入机身，提高了机身的防腐耐用性，延伸了产物的使用寿命。对于用户而言，出风颠末层层过滤。吹出来的就是干净凉风。

  厨房空调是运用户需求而生。企业所驶入的是一个正于蓬勃生长的赛道，面向的是需求连续进级的市场，市场很年夜，品牌的指望也很年夜，而用户一直是企业乘风破浪的要害。主观来说，当下各品牌对于厨房空调都有各自的研究标的目的，奥普会用现实步履，践行行业义务，与上下流联袂，全力鞭策厨房空调产物的立异进级，满意用户对于夸姣糊口的寻求。用优异的产物、高效的系统以及优良的办事举行赋能，让经销商有钱可赚。奥普将用不停的立异威力及优良的办事，让用户享受夸姣的体验，更好激活市场潜力，培育企业连续成长新动能。

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