完美智能灯光崛起,销售渠道格局未定!有哪些误区和挑战要警惕?

首页 装修资讯 智能灯光突起,发卖渠道格式不决!有哪些误区以及应战要小心? 智能灯光突起,发卖渠道格式不决!有哪些误区以及应战要小心? http://www.jiaju82.com 2023年09月06日10:20 家居装修资讯

上期，《2023年智能灯光办事商研究陈诉》：智能灯光渗入率处在较低程度（点击跳转）一文，缭绕商户种别、谋划年限和都会级别、品牌渗入率等多维度举行阐发，勾画呈现阶段智能灯光办事商画像。本期聚焦当前智能灯光的发卖渠道和存于的误区、应战。

智能灯光发卖渠道可分为直销渠道、分销渠道和地产家装渠道，此中直销渠道以及分销渠道占比力年夜，总计74%。直销渠道以线下为主，线下占比为33%，重要由品牌直营店、加盟商和设计事情室构成，部门品牌又将加盟商划分为市代、省代等；线上直销渠道则占比为14%，之后装为主。此外，地产家装渠道的占比为26%，是智能灯光营业的主要来历，重要为前装。

今朝，海内全屋智能需求还没有彻底开释，市场仍处在培育早期，智能灯光消费者重要为高学历常识份子且轻易接管科技感强的鲜嫩事物，或者是有足够预算且有新居装修需求、屋子翻新需求的消费者。是以，他们会更偏向在到线下门店举行智能灯光体验，于是线下直销渠道和分销渠道占比达60%，其余对于智能猎奇心重的消费者，会更偏向在于线上渠道间接采办智能照明单品或者照明套系，之后装为主。

智能灯光芒下直销渠道和分销渠道的办事商，年夜多配有全链条办事团队。与发卖传统照明产物比拟，智能灯光发卖是一条十分繁杂且繁琐的链条，畴前期的客户需求征询、灯光与场景的方案设计，到安装引导、现场调试及售后运维办事等均配以专业的职员以及完美的办事系统，这����APP对于办事商的综合实力提出了更高的要求。

现阶段，发卖智能灯光的办事商遍及有不变的客户群体、地产家装资源，有的办事商以至代办署理多个智能品牌，触及全屋智能家居各品类产物，能满意差别客户的多样化全屋智能定制需求。

跟着智能灯光需求进一步开释，海内政策鼎力大举搀扶房地产、推出一系列促成家居消费的政策，智能家居市场或者将受益，和智能赛道的各路玩家加速渠道渗入与市场培育，将来分销渠道占比将进一步提高。

于地产家装渠道，以往照明为后装产物，每每于全屋装修中所占的预算较低，但智能灯光多需要与智能节制体系配套，有助在鞭策照明产物走向前装，从卖产物真正向卖灯光办事改变。固然，年夜大都地产工程对于在品牌要求较高，于是与地产公司已经造成持久战略互助的企业更具备延续互助的上风，会呈现没有提供智能灯光方案威力的企业，也能经由过程间接向智能家居或者智能灯光品牌商采购的体式格局承接地产家装工程。

除了此以外，以往重要集中于写字楼办公的全案设计公司，抢占了部门市场，这种型公司也逐渐呈现于红星美凯龙等泛家居卖场。全案设计公司重要经由过程与智能家居办事商互助的体式格局，为客户做智能灯光解决方案的同时，一站式保举或者配备产物。

现阶段，智能灯光市场仍于倏地成长的低级阶段，各路玩家纷纷入局，进一步扩展了市场容量。与此同时，行业正处在从高端化到普及化的切换期，于调试阶段终端市场仍有较年夜成长空间。

虽然智能革命带来了史无前例的机缘，也涌现出了一连串不持续性的误区与应战，若有些厂商不看重产物研发，将不不变的体系提供应客户；或者为降成本盲目降低办事要求，致使产物安装了却没法使用等近况，摆布了还没有入局的经销商的判定，也是当前智能照明行业渠道下沉中不患上轻忽的要害。

#01.

以利润空间选品牌，不思量交付的满足度及平台的不变性。今朝年夜大都办事商选择品牌时仍未摸清道路，多以利润为先。

当下，智能灯光于产物、体系、办事上缺少同一的尺度，致使智能灯光质量与办事乱七八糟。加上传统的智能与照明行业彼此自力，即智能公司场景做患上比力富厚，但灯光没有条理，更谈不上康健；而照明公司也只能满意单一场景下的基本使用需求，没有预留调解的空间，以是没法做到智能场景与灯光场景的合理配置。若办事商将利润空间作为抉择尺度，当利润率不敷维护工程时，可能会堕入因小掉年夜的境界。

#02.

以产物思维卖智能灯光解决方案。虽然照明与智能照明仅一词之差，但二者属在差别的财产。

对于在办事商而言，发卖照明产物是一次性采办瓜葛，属在零售业；而发卖智能灯光则是于发卖持久办事，属在办事业。智能灯光对于在传统照明经销商来讲照旧有难度的，需要从卖产物向卖办事改变，不只是思维的改变，还需改变原本的发卖模式、办事威力，所需投入的人力物力财力其实不低，基在此年夜多商家对于智能灯光仍抱以不雅望立场。相反，照明设计事情室、智能家居办事商做智能灯光更具备上风，由于他们自己就属在办事业，仅需完美团队设置装备摆设，则能快步入场。

#01.

各家生态链之间存于壁垒。因为缺少尺度化的和谈，办事商需要于各家生态链以及品牌之间选择，难以实现互联互通，智能体验难以包管，此时办事商选择哪一站队就十分主要。

#02.

缺乏智能照明专业人材。智能灯光对于体系的总体设计以及维护体系的计划以及落地威力有较高要求，尤为是以及智能家居产物的交融，技能要求高，功课难度年夜，为提供完备的智能灯光设计方案需要配备灯光设计师、专业安装调配以及售后办事职员，但今朝这几方面的人材缺掉严峻，大都品牌会经由过程持久专业的培训课程造就这种型人材，颠末进修有些办事商已经具有上述威力，能自行造就团队，但更多办事商还于进修或者待进级的路上。

#03.

智能灯光成长仍处在低级阶段，普及水平低。全屋智能灯光的技能成长与消费者对于智能灯光的普及度不可反比，价格是智能灯光倏地普及的一年夜阻力，年夜部门消费者仍逗留于智能单品照明阶段，加上公共对于光情况对于人体康健的影响熟悉有余，消费者教诲成本较 高。厂商于渠道、办事以及营销推广上的投入可否得到反馈仍有待不雅察，这也是浩繁办事商面临智能灯光赛道望而止步的一年夜缘故原由。

来历： 古镇灯饰传媒

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